Sales Adviseur
Iemand die meedenkt op het niveau waar de beslissingen vallen: welke segmenten je prioriteert, wanneer je aanneemt en wat je proces echt mist.
Gratis Audit Boeken →Een sales adviseur is niet hetzelfde als iemand die voor je verkoopt. Het is iemand die met je meedenkt op het niveau waar de echte beslissingen worden genomen: welke marktsegmenten te prioriteren, hoe het salesproces in te richten, wanneer de eerste salesmedewerker aan te nemen en wat voor type.
Als B2B SaaS-founder heb je die externe blik vaak harder nodig dan je denkt. Je zit te dicht op het product om objectief te beoordelen waarom deals niet doorgaan.
Wat een B2B sales adviseur doet
Een b2b sales adviseur werkt op strategisch niveau:
- Analyseren waarom salesresultaten tegenvallen en de echte oorzaak vinden
- Adviseren over ICP, positionering en welke marktsegmenten het meest kansrijk zijn
- Helpen bij de keuze en implementatie van salestools en CRM
- Begeleiden bij de transitie van founder-led sales naar een herhaalbaar teamproces
- Ondersteunen bij de eerste salesaanstelling - wat voor profiel, hoe beoordelen, hoe onboarden
Wanneer heb je een sales adviseur nodig?
Een saas sales adviseur is waardevol als:
- Salesresultaten tegenvallen maar je niet precies weet waarom
- Je wilt opschalen maar geen ervaren salesprofessional in-house hebt
- Je voor het eerst een salesmedewerker wil aannemen en het fundament goed wil leggen
- Je twijfelt over je ICP, positionering of salesstrategie maar niemand hebt om mee te sparren
Sales adviseur vs. sales manager
Een inhouse sales manager voert dagelijks uit: bellen, mailen, deals sluiten. Een verkoop adviseur denkt mee op strategisch niveau en brengt externe ervaring die je intern niet hebt. In de groeifase heb je vaak eerst een adviseur nodig om het fundament te leggen - en daarna pas een uitvoerende salesmanager om het te draaien.
Hoe een adviestraject werkt
We beginnen altijd met een diagnostisch gesprek om het echte knelpunt te vinden. Daarna scope ik een traject met concrete deliverables - een salesaudit, een ICP-definitie, een roadmap voor de eerste salesaanstelling, of strategische begeleiding op maandbasis.
Adviestrajecten starten vanaf €1.500 per maand voor strategische begeleiding op afstand. Een intensief engagement met wekelijkse sessies en deliverables kost €3.000 tot €5.000 per maand.
Als je naast advies ook de handen uit de mouwen wil, bekijk dan sales consultancy - dat is de versie waarbij we ook het systeem bouwen. Of plan een gratis gesprek om te kijken wat past.
Veelgestelde vragen
Wat doet een sales adviseur voor een B2B SaaS bedrijf?
Een sales adviseur geeft strategisch advies over je salesaanpak: welke marktsegmenten te prioriteren, hoe je salesproces in te richten, welke tools te kiezen en hoe je van founder-led sales naar een herhaalbaar teamproces gaat. Hij denkt mee op directieniveau, niet op uitvoerend niveau.
Wanneer huur je een sales adviseur in?
Een sales adviseur is waardevol als je salesresultaten tegenvallen maar je niet zeker weet waarom, als je wilt opschalen maar geen ervaren salesprofessional in-house hebt, of als je voor het eerst een salespersoon wilt aannemen en de fundering goed wilt leggen.
Wat kost een sales adviseur?
Adviestrajecten starten vanaf €1.500 per maand voor strategische begeleiding op afstand. Een intensief engagement met wekelijkse sessies en concrete deliverables kost €3.000 tot €5.000 per maand. Projectmatige opdrachten zoals een salesaudit zijn beschikbaar vanaf €1.200.
Wat is het verschil tussen een sales adviseur en een inhouse sales manager?
Een inhouse sales manager voert dagelijks uit: bellen, mailen, dealen sluiten. Een sales adviseur denkt mee op strategisch niveau en heeft externe ervaring die je intern niet hebt. In de groeifase heb je vaak eerst een adviseur nodig om het fundament te leggen, en daarna pas een uitvoerende salesmanager.
Klaar om te beginnen?
Plan een gratis 30-minuten audit. Geen verplichtingen, alleen echte inzichten.
Gratis Audit Boeken →