01
Je vraagt te weinig
Want als de prospect vraagt "waarom zo duur?" sta je te stotteren. Je mompelt iets over waarde en kwaliteit, maar je kunt het niet verwoorden op een manier die ze doet WILLEN betalen. Dus geef je korting. Weer.
Stop met elke maand €10-50k op tafel laten liggen.
Zet je positionering scherp. Bouw een herhaalbaar proces. Automatiseer wat je vertraagt. Wij zijn Sell Successfully, de GTM-partner voor Europese B2B SaaS-founders die klaar zijn met inspanning inruilen voor omzet.
Het omzetprobleem
Je hebt het gebouwd. Ze hebben het nodig. Dus waarom groeit je omzet niet mee?
Je hebt een sterk product. Klanten zijn tevreden. Maar ergens tussen positionering en afsluiting verdwijnt er geld. Dit is wat er echt aan de hand is:
02
Je gebruikt gefragmenteerde tools
Je neemt een nieuw tool, implementeert 10% ervan. Je kijkt een YouTube-video, probeert één tactiek. Je huurt een marketingconsultant in die zegt "post meer op LinkedIn." Niets is verbonden. Niets werkt door.
03
Je gebruikt AI niet op de juiste manier
AI is perfect om mee te chatten, toch? Zo was het vroeger. Tegenwoordig kan AI je volledige systeem beter runnen dan wie dan ook. Lead kwalificatie, messaging en analytics op de juiste manier ingericht.
04
Je werkt je rot
Maar omzetgroei stagneert. Je neemt meer meetings, stuurt meer voorstellen, doet meer "discovery calls" die nergens op uitlopen. Meer inspanning, zelfde resultaten. Het is uitputtend.
05
Je verliest deals
Aan concurrenten die niet eens beter zijn dan jij. Soms zijn ze slechter. Maar zij weten hoe ze moeten verkopen, en jij niet. Dus winnen zij het contract terwijl jij je afvraagt wat er net is gebeurd.
Elke maand verlies je
Dood door een duizend kleine lekken
01
Elke "ik moet er even over nadenken" die nooit converteert
02
Elk genegeerd voorstel dat in iemands inbox ligt te verstoffen
03
Elke prijsonderhandeling waarbij jij als eerste toegeeft
04
Elke koude doorverwijzing die nergens op uitloopt
05
Elke perfecte prospect die voor iemand anders kiest
06
Je team sjouwt voor leads in plaats van een systeem te draaien
07
Alle niet-geautomatiseerde outreach die je team handmatig moet doen
€10k deze maand. €15k volgende maand. €30k de maand daarna.
Aan het einde van het jaar heb je €200-400k op tafel laten liggen.
De gedachte om 3 uur 's nachts
Dit is wat je wakker houdt
Je weet dat je meer in je mars hebt.
Je ziet concurrenten met slechtere producten grotere deals sluiten. Je ziet inferieure oplossingen aan je voorbij schalen omdat hun sales en marketing strak staat.
En zij schalen. Terwijl jij stilstaat.
Niet omdat zij beter zijn.
Omdat zij hebben uitgevogeld hoe hun markt aangesproken wil worden. En jij niet.
Het ergste is niet de gemiste omzet. Het is dat je het weet.
Tactiek plugt de lekken De oplossing
Tactisch zijn is wat de lekken stopt
Elk lek in je pipeline heeft een oorzaak. Zwakke positionering. Onduidelijke messaging. Geen follow-up systeem. Handmatige outreach die niet schaalt.
We geven je geen strategiedeck en wensen je succes. We bouwen de systemen die elk lek dichten, een voor een, permanent.
47% gem. stijging sluitingsratio
6 wkn tot volledige implementatie
€200k+ herstelde pipeline-waarde
Herpositionering
Dit is geen "jij"-probleem.
Je bent niet lui. Je bent niet incompetent. Dit is een GTM-fundament probleem.
Je hebt geen betere salestactieken nodig. Je hebt geen extra content nodig. Je hebt iemand nodig die jouw business echt begrijpt en zegt: "Hier. Dit is wat er kapot is in je fundament. Zo lossen we het op. Snel."
Dat is wat we doen.
Over
Ik heb €4 miljoen omzet gegenereerd voor klanten
Inclusief individuele deals van €120k.
Ik ben Wouter, en ik bouw marketing en sales die op elkaar zijn afgestemd. Geen corporate frameworks. Geen decks van 200 slides. Geen bullshit-theorie die niet werkt in de praktijk.
Boek je gratis auditVertrouwd door founders bij
Ervaringen gedeeld
Verhalen van onze klanten
Het beste werk doe je samen. Zo hebben sommigen van hen de samenwerking ervaren.
Ik heb met Wouter samengewerkt aan mijn GTM-strategie. Omdat hij weet dat succes niet alleen om een goede website draait, maar ook om sales. We zijn onze volledige GTM-strategie samen doorgelopen en hij heeft ons gericht op onze doelgroep. Hij stelde de juiste vragen en daagde ons op een manier uit die ons echt verder bracht.
Jonathan SalzmannFounder
We hadden moeite onze online identiteit en marketingstrategie te definiëren. Wouter doorgrondde onze strategie, definieerde een passende online identiteit en bouwde twee innovatieve websites die perfect aansluiten bij onze wensen. Ik zou hem sterk aanbevelen.
Marco GomesGlobal Sales Director, IRIS Analytics GmbH
Jullie lopen altijd 3 stappen voor. Elke stap die wij bedachten, zetten jullie er drie extra bij. Ik word elke keer weer verliefd als ik het zie.
Teena JilkaFounder, FLOK
Ik werk al 2 jaar met Wouter samen en hij is een sleutelpartner geweest voor de groei van mijn business. In dit nieuwe digitale tijdperk is online opvallen essentieel. En hij weet hoe dat moet.
Virginia VegasFounder, VC Challenge
Een programmeur die écht met je meedenkt. Wouter heeft voor ons een overzichtelijk en gebruiksvriendelijk systeem gebouwd voor het inplannen en managen van ruim 100 medewerkers op onze creatieve camping, wat ons veel tijd gaat besparen. Hij is enthousiast, gepassioneerd, flexibel en denkt actief mee, waarbij hij vaak verder kijkt dan de oorspronkelijke opdracht.
Frank OdinkCamping Charme
Het sweet spot
Het sweet spot tussen strategisch en tactisch
De meeste groeiconsultants kennen maar één van beide:
- Strategiebureaus die je templates geven die je zelf mag invullen.
- Tactische bureaus die voor je uitvoeren zonder je product echt te begrijpen.
- Generalisten die je hetzelfde playbook geven als iedereen.
Wij brengen allebei.
Strategisch fundament
- Positionering die onderscheidt, niet alleen "beter, sneller, goedkoper"
- ICP-definitie gebaseerd op wie echt koopt, niet wie je hoopt dat koopt
- Messaging-hiërarchie die resoneert in elke fase
- Prijsstrategie die premiumprijzen rechtvaardigt met vertrouwen
Tactische uitvoering
- Salessystemen en enablement
- CRM- en automatiseringssetup die menselijk aanvoelt
- Conversie-optimalisatie met echte data
- Marketing-sales-afstemming zodat iedereen dezelfde taal spreekt
- Websites die converteren in plaats van klanten wegsturen
Het resultaat: een groeistrategie die natuurlijk aanvoelt voor jou, werkt voor je klanten, en schaalt zonder dat je iemand anders hoeft te worden.
Deal groottes
€2k tot €120k
We hebben op elk prijspunt verkocht en gebouwd.
Of je nu een dienst van €3k verkoopt of een oplossing van €50k, de fundamenten zijn hetzelfde. Alleen de verpakking verandert.
Sectoren
Marketing B2B SaaS Dienstverlening Tech bedrijven E-commerce
Klanttypen
Universitaire onderzoekers Fortune 500 inkoop MKB-eigenaren Tech startup founders Enterprise beslissers
Kies je niveau
Drie manieren om het bloeden te stoppen
Kies het niveau dat past bij waar je nu staat.
Omzetlek Audit
€500
Eenmalig · binnen 7 dagen
Voor ondernemers die vermoeden dat ze kansen missen maar niet zeker weten waar. Diepgaande analyse, top 3-5 fundamentele gaten, geprioriteerd actieplan, debriefing van 90 minuten.
Boek de audit →
Complete Groeistrategie
€2.5k - €15k
Eenmalig project · 4 weken
Voor bedrijven die klaar zijn om systematisch hun commercieel fundament te bouwen. ICP, positionering, messaging, pricing, salesplaybook inclusief automatisering en technische setup. 60 dagen implementatiebegeleiding.
Bespreek het →
De 6-weken GTM sprint
€2.5k - €12k
Intensieve sprint · 6 weken
Voor founders en GTM-leiders die hun commercieel fundament nu willen bouwen, testen en lanceren, niet later. 1 sprint per maand beschikbaar.
Meld je aan voor de sprint → 90 dagen van nu
Zo ziet je business eruit 90 dagen van nu
Zeven dingen die veranderen als het fundament klopt.
01
Je positionering is glashelder
Prospects begrijpen meteen wat je doet en waarom het voor hen relevant is. Concurrenten worden gepositioneerd als alternatieven, niet als vervangers. Je ICP identificeert zichzelf als ze je messaging lezen.
02
Je messaging resoneert meteen
Websitebezoekers converteren 2-3x vaker dan voorheen. Koude e-mails krijgen reacties. Salesgesprekken gaan over fit en timing, niet over uitleggen wat je doet. Marketing en sales zijn op één lijn.
03
Je richt je op de juiste klanten
Je pipeline zit vol gekwalificeerde prospects die daadwerkelijk het probleem, het budget en de urgentie hebben. Je verspilt geen tijd aan leads die niet kopen. Sluitingsratio's verdubbelen.
04
Je prijsstelling rechtvaardigt zichzelf
Prospects begrijpen de waarde. Prijsbezwaren verdwijnen. Je sluit deals met 20-30% hogere marges omdat je positionering premiumprijzen ondersteunt. Omzet groeit zonder kortingen.
05
Je systemen zijn voorspelbaar
Je raadt niet meer. Je hebt frameworks. Je hebt playbooks. Marketing weet wie ze moeten targeten. Sales weet hoe ze ze converteren. Iedereen spreekt dezelfde taal.
06
Je stopt met geld op tafel laten
Die €10-50k per maand die verdween in misalignment en zwakke positionering? Dat zit nu in je bankrekening. Financiert je team. Financiert je groei. Financiert je leven.
07
En jij bent aan het stuur
Je hebt het fundament gebouwd. Je bezit het. Je team kan het uitvoeren. Je kunt het schalen. De omzet die altijd binnen bereik was? Je pakt hem eindelijk.
Het andere pad
De kosten van niets doen
Je kijkt naar de cijfers en beseft
- Die enterprise-prospect die in maart ghostte? Je positionering was niet duidelijk genoeg. €30k verloren.
- Die gekwalificeerde lead van marketing in juni? Sales zei "geen fit." Misalignment. €15k verloren.
- Die concurrent die slechter is dan jij maar twee keer je prijs vraagt? Beter fundament. Onmeetbaar marktaandeel verloren.
Tel het op: €200k tot €400k op tafel laten. Opnieuw.
Je concurrenten wachten niet
Ze scherpen hun positionering aan. Ze stemmen marketing en sales op elkaar af. Ze testen messaging met echte kopers. Ze pakken marktaandeel dat voorheen voor jou beschikbaar was.
Tegen de tijd dat jij eindelijk besluit je fundament te repareren? Is het te laat.
Het geld dat je vandaag op tafel laat pauzeert niet
Elke maand dat je wacht is omzet die je nooit meer terugkrijgt. Elk misaligned gesprek leert je markt dat je niet weet wat je verkoopt. Elk zwak positioneringsgesprek maakt het volgende moeilijker. Dit stapelt zich op.
- Zes maanden wachten? Nog eens €50 tot €150k op tafel laten.
- Een jaar wachten? €200 tot €400k voor altijd verloren.
- Twee jaar wachten? De positionering van je concurrenten is zo sterk dat je niet kunt concurreren zonder fors te kortingen.
Het beste moment om je fundament te repareren was zes maanden geleden. Het op een na beste moment is vandaag.
Veelgestelde vragen
Veelgestelde vragen
Ik heb al een VP Sales of Marketing. Waarom heb ik dit nodig?
Je VPs zijn uitstekend in het uitvoeren binnen hun eigen functie. Maar GTM-fundament (positionering, ICP, messaging) valt daarboven. Het is de laag die beide teams op één lijn brengt. De meeste bedrijven hebben niemand die dit cross-functionele fundament bewaakt, waardoor marketing en sales uit de pas blijven lopen.
We hebben al aan positionering gewerkt. Waarom opnieuw?
De meeste positioneringswerk eindigt in een deck dat niemand gebruikt. Als je salesteam je positionering niet in 30 seconden kan uitleggen, of als prospects nog steeds niet begrijpen wat je anders doet, dan werkt je positionering niet. Dat lossen we op.
Wat als ik in een complexe of technische sector zit?
Des te beter. Ik heb jaren lang gedragsonderzoekssoftware verkocht aan academici en Fortune 500-teams. Eye-tracking technologie. Fysiologische sensoren. Als je het kunt uitleggen, kan ik je helpen het beter te verkopen.
Kunnen we niet gewoon een fractional CMO of VP Sales inhuren?
Fractional leaders zijn prima voor doorlopende uitvoering. Maar ze kosten €5-8k per maand en hebben 3-6 maanden nodig om fundamentele problemen te diagnosticeren en op te lossen. De sprint bouwt je fundament in 6 weken voor vergelijkbare totaalkosten. Dan kan je fractional leader uitvoeren op een solide positionering in plaats van gissen. En als je mij als fractional wil? Prima, laten we praten.
Hoe verschilt dit van een bureau of messaging consultant?
Bureaus focussen op visuele identiteit en creatie. Messaging consultants focussen op copy. Wij focussen op commercieel fundament: de strategielaag die je sales en marketing daadwerkelijk laat converteren. Wij geven om gesloten deals, niet om awards. Dat gezegd hebbende, goede vormgeving is krachtig en daar zijn we ook volledig voor.
Wat als we te vroeg in de fase zitten?
Als je nog geen product hebt, ben je te vroeg. Als je al voorbij €200k ARR zit of op het punt staat te lanceren en uit te breiden, zit je in de perfecte fase. Dit fundament voorkomt dure fouten en verspild runway.
Wat als we te laat in de fase zitten?
Als je al €5M+ ARR draait met een team van 20+ sales/marketing-mensen en alles werkt, heb je dit waarschijnlijk niet nodig. Als je op €2-5M ARR zit en groei stagneert ondanks extra mensen, heeft je fundament waarschijnlijk gaten. Die vinden we snel.
In welke sectoren werk je?
70% van mijn werk is B2B SaaS. De overige 30% is B2B-dienstverlening, professionele diensten en technische producten. Als je complexe oplossingen verkoopt aan bedrijven met een salescyclus van 3+ maanden, zijn de fundamenten van toepassing.
Hoe weet ik of ik geschikt ben?
Als een van deze situaties van toepassing is, ben je dat: je lanceert een nieuw product en wil beginnen met schalen, je weet niet wat je volgende stap is, je verkoopt maar je sluitingsratio is onder de 40%, je bent deals verloren aan "goedkopere" concurrenten, je hebt moeite je prijsstelling te rechtvaardigen door zwakke positionering, je hebt geen systematisch salesproces, of je werkt hard maar omzet groeit niet evenredig.
Wat is jullie terugbetalingsbeleid?
De €500 audit is niet-restitueerbaar (je krijgt sowieso deliverables). Voor de Main Course en Sprint hanteren we een annuleringsbeleid van 7 dagen. Niemand heeft tot nu toe gestopt. Als mijn team en ik je niet het besproken resultaat leveren, werken we gratis door totdat we dat wel doen.
Kan ik beginnen met de audit en later upgraden?
Absoluut. Begin met de €500 audit. Zie de waarde. Beslis dan of je de volledige strategie of een doorlopend partnerschap wil. Geen druk.
Ik val buiten je doelgroep maar wil toch samenwerken. Gaat dat?
Boek een call met me, vertel me wat je doet. Als het past, kunnen we altijd beginnen met de audit en van daaruit verder gaan.
Je hebt dit ver gelezen
Dat betekent dat er iets resoneert
Je weet dat je meer omzet in je zit. Je weet dat je lancering, systemen en processen werk nodig hebben.
Je weet dat nog een maand wachten nog eens €10-50k op tafel betekent.
€500
Begin met de Audit
Diepgaande analyse van je positionering, messaging en ICP. Top 3-5 fundamentele gaten. Geprioriteerd actieplan. Debriefing van 90 minuten. Altijd van jou, ongeacht wat je beslist.
Meld je aan voor de auditGratis
Ontvang een video audit van 10 minuten
- We bekijken je website en copy
- Identificeren je aanbod, CTA's en ICP
- Vinden lekken en verbeterpunten
- Nemen een video op met directe feedback
Direct
Mail me direct
- Vertel me over je business
- Vertel me wat niet werkt
- Ik reageer persoonlijk binnen 24 uur